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电脑维修店,需要准备些什么?

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发表于 2017-6-2 22:15:07 | 显示全部楼层 |阅读模式


1、自身必定要具备维修技术。
2、有足够的运转资金,维修店成本并高,但如果只想靠维修立足于市场,明显是不理智的。所以要连带销售电脑、外设。电脑销售并不侧重,但也不能没有,电脑销售的利润非常低(10%--20%),而且有三年售后,一但做不好,会坏了招牌。
外设销售,是重头戏,利润高达100%,50块钱的拿货价,可以卖到100元,甚至更加多。外设主要产品是:鼠标、键盘、路由器、网线等。我刚开店的时候,并不出名,来找我维修的人并不多,但外设的利润足够支撑生存。
3、店面选扯,很重要,尽可能选周边电子产品店铺多的地方。而又不能靠得太近同类电脑维修店。如果太近别人的维修店,别人分分钟能把你踩死。这种关系很微妙。
4、有良好的批发商。就算什么也不懂,也千万不能加盟或跟别人连锁。加盟、连锁外行看似乎很美好,但里面的水很深,低层加盟最近只沧为给别人打工、或血本无归。至于怎样找良好的批发商,这个先得找本地的同行,问问他们,只要你态度好,愿意跟别人交朋友,别人也乐于向你坦诚,修电脑的都是苦逼,苦逼何必为难苦逼。
5、店面装修好了之后,第一批货,以外设为主。外设一定要卖质量好的,宁可赚少点,因为这能为您打开市场,带来回头客。
6、电脑维修方面,尽量板卡级修,能换则不修。因为换和修的利润是一样的,换的利润甚至比修的还要高出很多。而芯片维修则费时间,等同的收入,而时间节省很多,肯定是选时间少了的。您一定有一个疑问,这样做客户乐意吗?烙铁您一定要有,万用表之类,是不可少的。并且放在显眼地方,表示您有这能力。当着客户的面检测,如果确认某一配件出问题,一定要多用关键词“报废了”之类的词,这样客户就会很顺从的换配件。而换下来的配件,不需要问客户,直接当面扔垃圾桶。等客户走了之后,再捡回来维修一下,以后当作二手卖。
别外,像硬盘、内存这些价格透明的,如果客户需要单一产品,尽量不要销售,或者把价格往高抬。不然低利润,无尽的售后,会给您带来无尽的麻烦,这个是必须要衡量的。
以上说的,绝不是坑蒙拐骗,在商言商,这只是开电脑维修店的技巧,没有生意人愿意做无利可图的事情。
7、当您把电脑店做成不需要有太多的维修,而是真正以外设、网络设备这些销售为主的时候,您的维修店,才是真正的成功。这一点一定要记住,不然只能做苦力,拼血汗。
电脑维修的准备:
1、钱。
2、店面。
3、批发商。
4、维修设备。
QQ截图20170602222215.jpg
哈哈,我的朋友,开店的核心是要找市场,找到你的潜在客户,找到买单的人,这才是关键。
我在网络上找到的一个帖子,分享如何做电脑服务的,希望能够帮到你。
你看下他是怎么做市场的,是怎么盈利的。
——————————
一位王姓朋友,做电脑上门维修服务的,咨询自己的生意该怎么拓展?
钱敏知给他的核心策略建议就是:拓展两端,搞定信任。
小王说,他的电脑上门维修,生意好的2天,可以做到1000到2000块。
主要的流量方法呢,就是找人发传单,80块钱一天。
或许做网络营销的人觉得,这种方法好low啊,这都可以吗?
哈哈,线下生意就是这样做的,实战有效就好了。
小王说,自己的成交率大概有1%。
其实线下生意很多的,只要你有执行力,或者至少去找人来执行就可以了。
钱敏知的策略建议,打开生意的两头(前端和后端),然后聚中间,营造信任。
一、关于前端抓取客户:
就是要跟他人进行合作,抓住潜在客户,降低你的广告费。
比如,钱敏知就看见,有人将电脑维修和宽带安装,和水果配送,家政服务,洗衣服务,等等,这些整合在一起,联合做广告,这样就可以大大降低你的广告操作成本。
但有个细节,就是你自己要做资源的整合者,你来操作,将别人的广告加到你自己的广告单里面,这样你才有主动权。
这样,你就可以把你以前的单页的广告,变成比如,一面5个广告,另一面5个广告,这样10个广告,你的广告费就降低了90%。
二,关于后端赢利升级:
就是以自己上门维修电脑为“接触客户入口”,你甚至都可以将上门维修电脑,作为免费服务,来抓取客户,获得客户的信任。
反正就是要千方百计抓你的潜在客户进入你的微信。因为微信朋友圈是免费的,你的私人微信可以装5000人。不要小看这5000人,如果都是高端的社区业主,购买力很厉害的。
你的后端可以卖什么呢?
实际上你可以卖高端的水果,可以卖土鸡鸭土鸭,可以卖优质大米,这些产品的重复消费很多,持续利润非常不错。
还有就是,你可以销售比较高价格的智能产品,比如,电动的滑轮车,智能的手环,以及其他的穿戴设备,等等。这些产品,因为价格高,所以利润丰厚。
这样,就比仅仅去做电脑的上门维修服务赚钱多了。
这就是打开你的前端和延展你的后端的重大颠覆意义。
三,关于中间营造信任:
无论是网络营销,还是地面生意,信任是非常关键的。信任才是成交的第一货币。
最核心的是,你要千方百计抓客户到微信鱼塘里边去培养,千方百计与这些客户进行互动,送赠品给他们。
赠品也很简单,市场上许多商家都有免费的产品赠送,你整合这些免费的产品给他们就可以了。
比如是餐饮优惠券,麦当劳的优惠券,等等,你在微信朋友圈就可以发给他们。
其实你也可以定制一些小的卡通玩具给他们,玩具在阿里巴巴上进货价格非常的低,用来打上你的logo,就可以赠送了。
一定要好好利用你的微信朋友圈。因为现在客服都到移动端去了,而微信是最成本最低的营销渠道。客户在微信端,我们就要到微信去。
0649342388.jpg


来源:知乎
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